我在號稱國內(nèi)最大的ERP公司里做了三年半，主要是渠道工作和售前小微企業(yè)，售前+實施大約百家客戶，我可以很明確的說，如果你是集團(tuán)型企業(yè)，每個部門都有明確的職責(zé)，使用合適的ERP不會比不用ERP效率低，如果你是如同門店一般的小企業(yè)，用個打單軟件效率也不低。

問題在于如果你的公司不大不小，人員接受能力低，一人多職，盈利模式可能是快銷的話，那對你們來說ERP反倒讓工作量更多。

打個比方，一個飲料供應(yīng)商的銷售人員過去拜訪商超備貨時，寫張自己能看懂的單子，回去告訴一聲財務(wù)再聯(lián)系倉庫就好了，財務(wù)整理單子做個表格，現(xiàn)在如果用ERP，銷售需要做單，財務(wù)需要做單，倉庫需要做單，一環(huán)扣一環(huán)，好處在于不像寫張紙容易寫錯弄丟，財務(wù)算提成的時候可以關(guān)聯(lián)到銷售人員，成本有提前設(shè)置也更好計算，查報表時候不用一個個表格翻。

壞處呢？當(dāng)然有，不管多么好用的ERP都是適用普遍性企業(yè)，恰恰國內(nèi)特殊性小企業(yè)多的很，有的小老板還按著銷售額給銷售人員頂提成，一年下來沒賺多少錢，更像給員工打工，有的公司倉管找個親戚之類的人可能連電腦基本操作都不太會，有的公司存貨流水太快，電腦做單還不如寫個字，有的公司都不看成本和庫存積壓，能賣出東西，還賺錢就行。

這樣的情況我還能寫出好多，我在售前和實施的時候，有一股腦提離譜需求的，有半吊子指點江山的，有什么都懂覺得ERP就是讓他掏錢的。

我就這么說吧，為什么用ERP，讓你從加班到不加班的ERP有沒有？有，那是因為不用ERP的時候你們的職責(zé)已經(jīng)很精細(xì)了，ERP是把精細(xì)工作里重復(fù)的工作量剪掉，機(jī)器幫你去做運算，對于一開始公司只管賺錢，不看賺多少錢，不管人員構(gòu)成的，ERP從來不是為了讓你輕輕松松做完一天的工作，而是讓你的工作有理有據(jù)，能承上啟下構(gòu)成閉環(huán)的，所以有的公司適合ERP有的公司并不適合，問題就在于人員，我經(jīng)常會說，ERP是死的，只能通過技術(shù)手段接近于企業(yè)的工作模式，但是企業(yè)人員一成不變只想著讓ERP成為機(jī)器人什么都能實現(xiàn)，那我明說，不可能，把錢裝在兜里吧。

還有為了省成本用便宜ERP或盜版的，我很理解，但我看到過，花了個幾百塊錢軟件挑肥揀瘦的客戶，這些人不知道背后投入的研發(fā)成本和實施人員也要吃飯，花幾百就想有幾萬的效果，還有的人買的品牌軟件，但是不看看購買方的代理商有沒有任何廠商給授權(quán)資質(zhì)，只是拿低價競爭正規(guī)代理商，到頭來發(fā)現(xiàn)，軟件是便宜，實施交不了付，用的勉勉強(qiáng)強(qiáng)，我也明說，買ERP不是只買軟件，是要看服務(wù)的，一萬塊錢買八千塊錢的質(zhì)量，你覺得貴，八千塊錢買的三千塊錢的質(zhì)量你覺得便宜了？甚至可能一年過去，你手上買斷的軟件都用不了了，非正規(guī)授權(quán)的代理商想跑路就跑路，人家敢低價賣，就是因為賺一手快錢。

所以為什么有的公司ERP用了效率不會變高，我想有這個疑問的，最好去問問你們的老板，那個掏錢買軟件的人。