《第１０篇》如何起動一個ERP項目？

在很長一段時間內，都不斷的有甲方的IT經理向我咨詢如何起動一個ERP項目，而我呢，有幸全程參與４個ERP項目；我把這一塊也寫下來希望對大家有幫助；
 總得說來，分成如下的步驟（適合大型ERP項目，如果您的企業規模較小，可能不太適合，大型的央企也有可能不適合）：
1。產品選型：總的說來，如果是大型ERP系統，那么你心理應該清楚，無非就是兩個產品:SAP(不是SAP Business One，也不是SAP by Design)或者Oracle EBS這兩個產品；產品選型至關重要，需要對關鍵的業務流程進行確認是否能夠滿足要求；不過考察一個產品是否適合還有一個簡便的方法，那就是看同行業的龍頭企業用的是什么產品（同行業案例），如果本行業有其他公司采用該產品，并且用得還不錯，那么基本上可以判斷這個產品還不錯；不過從功能角度，這兩個產品還是不夠的強大，很多時候不是沒有這個功能，而是咨詢公司對產品的深度缺乏了解以及對行業方案理解不深刻；我們不能苛求一個ERP產品100%的滿足企業需求，而是要看關鍵業務是否滿足要求；其實解決方案就是用有限的產品功能解決各種各樣的企業業務；所以咨詢公司的選擇也很重要，因為他們出的是方案；以下是我總結的SAP,Oracle,IBM的產品結構表，供大家參考；

２。咨詢公司選型：選定了產品，其實咨詢公司就差不多了；如果你對咨詢公司的特點很了解的話，你應該對這些咨詢公司的選擇就大致有底了；個人主要介紹這樣幾家咨詢公司吧：
IBM：從上億的項目到幾百萬的項目都作，大小通吃，實力比較強；當然價格也比較高一些；IBM的特點是方案和項目管理能力較強；行業案例較多，特別是每個行業的龍頭企業，一般都會選擇IBM，無論你是否認可IBM，那都存在在那里；行業內（乙方）有不少對IBM有一些看法，比如IBM會外包給一些小的公司；我想這樣的情況肯定是存在的，但我想很多時候甲方也是心知肚明的，我覺得將一些不太重要的技術開發工作外包給其他咨詢公司，我覺得問題不大，畢竟IBM的成本太高；所以一分為二的看這個問題會比較好；始終要看到，一個項目最重要的是項目管理和方案，方案確定下來后，技術研發不會是一個太難的工作，這樣的工作也沒有必要讓成本太高的GBS來作，不過如果你的預算夠就另當別論了；
 漢得：漢得是我比較佩服的一家公司，漢得在Oracle EBS咨詢特別是低成本ERP實施是非常有優勢的，漢得技術力量很強，并且公司規模較大，可以調配的資源相對來說比較多；如果你是本土企業，如果要上財務，人力資源，制造等等而你的預算又不夠找IBM，那么找漢得吧；
IBM和漢得是兩家很有特點的公司，選擇咨詢公司最主要關注：項目管理，方案能力和預算；
 ３。合同談判
 選定咨詢公司后實際上只是一個意向性的，這個時候需要作SOW(sheet of work)，實際上就是描述項目具體要作那些事情，SOW還是很關鍵的；需要特別注意：實施的范圍（比如一個集團公司那些公司要實施？那些不實施？），要實施那些模塊，那些任務需要咨詢公司作，那些需要由甲方公司完成等等；

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