5.4萬向錢潮營銷有限公司ERP項目組織

1、咨詢公司萬向營銷公司項目組主要顧問

項目經(jīng)理、各模塊負責人及組員待定。

2、萬向錢潮營銷有限公司項目組織

項目領(lǐng)導(dǎo)小組

人員組成：

領(lǐng)導(dǎo)小組組長：萬向錢潮營銷有限公司輪胎公司總經(jīng)理

成員：萬向錢潮營銷有限公司高層領(lǐng)導(dǎo)

主要職責：

l 全力支持項目實施。

l 項目實施中所需人、財、物的保證，對項目做宏觀控制。

l 對重大管理改變做決策，保證系統(tǒng)能高效運轉(zhuǎn)。

l 定期聽取項目經(jīng)理關(guān)于項目進展情況的匯報，對重大問題做決策。

項目經(jīng)理

項目經(jīng)理要求：

l 在公司內(nèi)部有較高的威望。

l 熟悉公司發(fā)展策略和內(nèi)部業(yè)務(wù)。

l 良好的溝通能力和組織能力。

l 能夠?qū)⒋蟛糠謺r間和精力投入ERP實施。

項目經(jīng)理主要職責：

l 與顧問方項目經(jīng)理共同制定項目計劃，管理項目風險，做預(yù)算控制。

l 對項目組分配任務(wù)，安排資源，并協(xié)調(diào)項目組的日常工作。

l 對項目組的工作及項目進度進行檢查，保證項目按規(guī)定的標準和質(zhì)量進行。

l 定期提交項目進展情況報告，提出需要解決的問題。

l 參加與項目有關(guān)的會議。

財務(wù)模塊組

人員構(gòu)成：負責人一名，各財務(wù)模塊業(yè)務(wù)人員若干。

財務(wù)組負責人主要職責：

l 管理項目中財務(wù)業(yè)務(wù)方面的流程、業(yè)務(wù)工作。

l 安排和協(xié)調(diào)財務(wù)組的工作。

l 檢查和匯報財務(wù)組的工作進度。

l 參加與項目有關(guān)的會議。

模塊業(yè)務(wù)人員職責：

l 完成項目經(jīng)理分派的任務(wù)。

l 學(xué)習(xí)Oracle相關(guān)模塊功能，并參加Oracle提供的產(chǎn)品培訓(xùn)。

分銷模塊組

人員構(gòu)成：負責人一名，各分銷模塊業(yè)務(wù)人員若干。

分銷組負責人主要職責：

l 管理項目中分銷業(yè)務(wù)方面的流程、業(yè)務(wù)工作。

l 安排和協(xié)調(diào)分銷組的工作。

l 檢查和匯報分銷組的工作進度。

l 參加與項目有關(guān)的會議。

模塊業(yè)務(wù)人員職責：

l 完成項目經(jīng)理分派的任務(wù)。

l 學(xué)習(xí)Oracle相關(guān)模塊功能，并參加Oracle提供的產(chǎn)品培訓(xùn)。

庫存模塊組

人員構(gòu)成：負責人一名，各庫存模塊業(yè)務(wù)人員若干。

制造組負責人主要職責：

l 管理項目中庫存業(yè)務(wù)方面的流程、業(yè)務(wù)工作。

l 安排和協(xié)調(diào)庫存組的工作。

l 檢查和匯報庫存組的工作進度。

l 參加與項目有關(guān)的會議。

模塊業(yè)務(wù)人員職責：

l 完成項目經(jīng)理分派的任務(wù)。

l 學(xué)習(xí)Oracle相關(guān)模塊功能，并參加Oracle提供的產(chǎn)品培訓(xùn)。

系統(tǒng)維護組

人員：萬向錢潮營銷有限公司信息部有關(guān)人員

構(gòu)成：負責人一名，管理員若干。

系統(tǒng)組負責人主要職責：

l 負責萬向錢潮營銷有限公司ERP項目中網(wǎng)絡(luò)硬件、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、應(yīng)用系統(tǒng)方面的工作。

l 安排和指導(dǎo)其他系統(tǒng)管理人員的工作。

l 檢查和匯報項目系統(tǒng)組成員的工作進度。

網(wǎng)絡(luò)硬件管理員主要職責：

l 完成網(wǎng)絡(luò)硬件安裝、布線、線路調(diào)試工作。

l 提供一個良好的硬件環(huán)境，完成項目經(jīng)理分派的任務(wù)。

系統(tǒng)軟件管理員主要職責：

l 負責系統(tǒng)軟件的安裝、維護、技術(shù)及安全方面工作。

l 提供一個良好的軟件環(huán)境。

l 完成項目經(jīng)理分派的任務(wù)(可參與應(yīng)用開發(fā)工作)。

應(yīng)用軟件管理員主要職責：

l 負責數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)和應(yīng)用系統(tǒng)的管理工作。

l 向最終用戶提供產(chǎn)品安裝后的技術(shù)支持服務(wù)。

l 完成項目經(jīng)理分派的任務(wù)(可參與應(yīng)用開發(fā)工作)。

l 宣傳后勤組

人員構(gòu)成：可適當安排

主要職責：

l 負責ERP在公司內(nèi)部的宣傳工作。

l 后勤保障工作。

5.6萬向錢潮營銷有限公司ERP項目費用明細

鑒于我公司擬將萬向錢潮營銷有限公司作成我公司的典型用戶，在以下的報價中，我司將為萬向錢潮營銷有限公司提供ORACLE產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)惠報價；對我司的實施咨詢也同時提供優(yōu)惠的報價。

5.6.1 ORACLE ERP軟件系統(tǒng)許可證報價

ORACLE的軟件產(chǎn)品是按命名用戶和按大類產(chǎn)品綜合報價的。更為明確的說，每大類的產(chǎn)品客戶購買多少個命名用戶，每類產(chǎn)品、每個用戶的單價也會有所不同（命名用戶數(shù)是指客戶在系統(tǒng)中的注冊用戶數(shù)）。

我司可經(jīng)銷ORACLE的軟件產(chǎn)品，為了萬向錢潮營銷有限公司更為靈活的在各個部門安排使用ORACLE的各大類產(chǎn)品，同時，也為了我司為萬向錢潮營銷有限公司取得更為優(yōu)惠的價格，我司對ORACLER的軟件產(chǎn)品報價如下：

,

產(chǎn)品描述	版本	用戶數(shù)量	用戶類型	許可證單價	許可證總計
Oracle Financials (財務(wù)管理) :	R11i	8	Named	US$5,993	US$47,944
General Ledger (總帳)
Asset (固定資產(chǎn)管理)
Cash Management (現(xiàn)金管理)
Payables (應(yīng)付賬款)
Receivables/ Revenue Accounting (應(yīng)收賬款)
Oracle Order Management (訂單管理) :	R11i	8	Named	US$5,993	US$47,944
Inventory (庫存管理)
Order Entry(定單錄入)
Shipping(運輸)
Oracle Purchasing（采購管理）:	R11i	3	Named	US$5,993	US$17,979
Oracle Manufacturing (制造管理) :	R11i	10	Named	US$5,993	US$59,930
Oracle Engineering（工程設(shè)計管理）
Bills of Material（物料單管理）
Master Scheduling/MRP （主需求/MRP）
Work In Process（在制品管理）
Capacity（能力計劃）
Quality Management（質(zhì)量管理）
Cost Management（成本管理）
Oracle OLAP決策分析工具	R11i	2		US$2,243	US$4,486
OFA（財務(wù)決策分析工具）
OSA（銷售決策分析工具）
Casual User (Read Only查詢用戶)	R11i	3		US$2,243	US$6,729
Oracle開發(fā)工具	8i
Jdeveloper		1	Named	US$4,493	US$4,493
SQL*Plus		1	Named	US$743	US$743
Subtotal（小計）					US$190,248
優(yōu)惠35%后價格					US$123,661
免費項目
Oracle Oracle Enterprice Edition（Oracle企業(yè)級數(shù)據(jù)庫）
Oracle Alert（Oracle預(yù)警系統(tǒng)）
Oracle Workflow Cartridge（Oracle工作流管理）
Oracle ADI（Oracle桌面集成系統(tǒng)）

5.6.2 ORACLE服務(wù)支持報價及詳細內(nèi)容

ORACLE服務(wù)支持報價

ORACLE的年支持服務(wù)費為其軟件標準報價的22%。

萬向錢潮營銷有限公司的標準年支持服務(wù)費為：41,855USD（190248×22%）。

現(xiàn)為萬向錢潮營銷有限公司提供的優(yōu)惠年支持服務(wù)費為軟件折扣后的22%。

優(yōu)惠后,萬向錢潮營銷有限公司的年支持服務(wù)費為：27,205USD（123661×22%）。

ORACLE服務(wù)支持所含內(nèi)容

ORACLE在中國僅提供其銀牌服務(wù)，以上支持報價即是銀牌服務(wù)的報價。

主要內(nèi)容包括：

l 24小時×7天的免費電話支持

l 24小時×7天的WEB支持（24×7 access to web support）

l 產(chǎn)品升級

l 產(chǎn)品維護版的發(fā)布（product maintenance releases）

l 電子自助服務(wù)（electronic services for self-help）

l 電子參照服務(wù)（electronic services for reference）

l OracleMetaLink：技術(shù)書庫/論壇（technical libraries/forums），缺限查詢庫（bug query database），知識查詢（knowledge base search），產(chǎn)品生命周期（product lifecycle）等

5.6.3實施報價及其說明

我司對以上ORACLE應(yīng)用產(chǎn)品在萬向錢潮營銷有限公司的實施報價及其說明如下：

一、萬向錢潮營銷有限公司項目實施工作量測算

項目階段	項目內(nèi)容	工作量（人天）
1	業(yè)務(wù)流程重組	80
2	業(yè)務(wù)需求分析	117
3	ERP實施解決方案設(shè)計	102
4	軟件標準功能及操作培訓(xùn)	3
5	基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準備	54
6	ERP系統(tǒng)設(shè)置及測試	82
7	財務(wù)、分銷及庫存上線并行	88
8	決策支持系統(tǒng)方案設(shè)計及培訓(xùn)	20
9	設(shè)備解決方案制定與實施	30
合計		576

二、ERP實施收費標準

我司咨詢顧問按人天計算，高級咨詢顧問800美元/人天；培訓(xùn)教師800美元/人天；咨詢顧問600美元/人天。

三、對本項目的優(yōu)惠實施報價

1、優(yōu)惠實施收費標準

鑒于我司擬將萬向錢潮營銷有限公司作成我司的典型用戶，現(xiàn)對萬向錢潮營銷有限公司業(yè)務(wù)流程重組500美元/天，ERP實施咨詢服務(wù)按平均300美元/人天的優(yōu)惠價格進行報價。

2、萬向錢潮營銷有限公司服務(wù)報價

   80人天   X   500USD/人天 =  40,000USD

496人天  X  300USD/人天  =  148,800 USD

5.6.4 最終產(chǎn)品報價及實施費用總表

一、ORACLE軟件產(chǎn)品報價
項    目		用戶數(shù)		報價	優(yōu)惠后報價	最終報價
ORACLE 應(yīng)用軟件		36		190,248USD	123,661USD	123,661USD
二、ORACLE 年維護支持費
項目				標準報價	優(yōu)惠后報價	最終報價
ORACLE的年支持服務(wù)費				41,855USD	27,205USD	27,205USD
ORACLE軟件及年維護費用最終總價						150,866USD
ORACLE軟件及年維護費用最終總價(人民幣)						1,478,487 RMB
三、公司業(yè)務(wù)流程重組及ORACLE 應(yīng)用軟件實施費用報價
項目	人天數(shù)		標準費率		優(yōu)惠平均費率		總價
BPR管理咨詢 Oracle ERP系統(tǒng)實施咨詢	80 496		高級顧問：800USD 咨詢顧問：500USD		500USD 300USD		40,000USD 148,800USD
公司業(yè)務(wù)流程重組及ORACLE 應(yīng)用軟件實施費用最終總價						2,349,315RMB
應(yīng)用軟件及實施費用最終總價(人民幣)						3,827,802RMB

5.6.5 萬向錢潮營銷有限公司ERP系統(tǒng)付款方式

第一次付款：在項目起動五個工作日內(nèi)，甲方支付乙方項目實施總金額30%的款項，同時支付用于購置ORACLE相關(guān)軟件及服務(wù)支持的款項。

第二次付款：在“ERP實施解決方案設(shè)計”階段完成，雙方簽字確認后五個工作日內(nèi)，甲方支付乙方項目實施總金額20%的款項。

第三次付款：在“財務(wù)及分銷正式上線”階段完成，雙方簽字確認后五個工作日內(nèi)，甲方支付乙方項目實施總金額20%的款項。

第四次付款：在“制造系統(tǒng)實施”階段完成，雙方簽字確認后五個工作日內(nèi)，甲方支付乙方項目實施總金額20%的款項。

第五次付款：在“設(shè)備解決方案制定與實施”階段完成，雙方簽字確認后五個工作日內(nèi)，甲方支付乙方項目實施總金額10%的款項。

具體付款方式依據(jù)雙方友好協(xié)商后確定。

來源：巨靈鳥 歡迎分享本文