就像問買一輛車大概多少錢一樣，車的價(jià)格差別很大，還是要看車的性能、自己的需求和預(yù)算綜合考量。

.影響ERP系統(tǒng)的價(jià)格因素：

1、企業(yè)規(guī)模

企業(yè)規(guī)模大的使用人數(shù)也會(huì)多，提出問題回答問題的工作量也相應(yīng)增加

2、軟件費(fèi)

ERP銷售合同中費(fèi)用包括：軟件費(fèi)、實(shí)施費(fèi)、二次開發(fā)費(fèi)、年維護(hù)費(fèi)。

軟件費(fèi)差別很大，ERP系統(tǒng)的軟件費(fèi)從幾千到幾十萬的都有。不見得越貴越好，還是看企業(yè)需要什么樣的系統(tǒng)，適合自己的才是最好的。

大多數(shù)ERP系統(tǒng)都是按模塊和用戶數(shù)收軟件費(fèi)，使用模塊多用戶數(shù)多軟件費(fèi)就多，也有例外的，比如我們的ERP系統(tǒng)是不限模塊不限用戶數(shù)一次性收費(fèi)的。

3、實(shí)施費(fèi)

實(shí)施費(fèi)取決于實(shí)施人員的經(jīng)驗(yàn)和能力，也取決于是需要去客戶現(xiàn)場實(shí)施還是遠(yuǎn)程，以我司的ERP系統(tǒng)為例，去現(xiàn)場實(shí)施按500/天費(fèi)用計(jì)算，遠(yuǎn)程實(shí)施就省了這筆費(fèi)用。

4、年維護(hù)費(fèi)

ERP系統(tǒng)不同于普通辦公軟件操作會(huì)以后基本不需要售后服務(wù)，ERP系統(tǒng)的服務(wù)基本上是終身的，比如人員更換后新員工操作的指導(dǎo)，企業(yè)換了新的領(lǐng)導(dǎo)對ERP系統(tǒng)提出了新的需求等，通常年維護(hù)費(fèi)占ERP系統(tǒng)合同金額的20%左右。

.ERP系統(tǒng)選型的注意事項(xiàng)：

1、軟件功能

功能在精不在多，如果是按模塊收費(fèi)的，那么購買的模塊是否都能用上，如果很多功能都用不到就浪費(fèi)了。比如說BOM、MRP計(jì)算很多企業(yè)其實(shí)不需要的

建議企業(yè)先把對ERP系統(tǒng)的需求整理成文檔發(fā)給軟件商，讓軟件商根據(jù)文檔要求準(zhǔn)備個(gè)測試版本，對測試版本測試后如果文檔中的需求80%都能滿足，基本上這個(gè)ERP系統(tǒng)就是企業(yè)需要的ERP系統(tǒng)。剩下20%的功能可以通過二次開發(fā)完成。

如下面這個(gè)企業(yè)的需求文檔

前期整理這份文檔會(huì)花些時(shí)間，但是這能保證ERP實(shí)施后與預(yù)期相差不大。

2、是否有同行成功案例

很多行業(yè)都有很強(qiáng)的行業(yè)特殊性，通用ERP系統(tǒng)往往滿足不了要求，比如閥門行業(yè)ERP系統(tǒng)，下生產(chǎn)訂單時(shí)會(huì)有很多參數(shù)條件，沒有做過這個(gè)行業(yè)的軟件商就要花更多的時(shí)間和費(fèi)用才能達(dá)到要求

3、是軟件商還是代理商

如果預(yù)算有限的，筆者建議選軟件商直銷。通常代理商會(huì)分走合同金額一半以上，選擇代理商的唯一好處就是能本地化服務(wù)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，大多數(shù)ERP系統(tǒng)遠(yuǎn)程技術(shù)指導(dǎo)也能完成，除了生產(chǎn)管理需要去現(xiàn)場服務(wù)。

.ERP合同的注意事項(xiàng)

選型完成后到了簽合同的時(shí)候了，大多數(shù)企業(yè)都是頭一回簽ERP合同，在ERP合同中需要注意以下幾個(gè)方面：

1、后續(xù)產(chǎn)品升級(jí)描述不清

后續(xù)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)自動(dòng)升級(jí)新版本，升級(jí)新版本要不要收費(fèi)，如果現(xiàn)有版本夠用了是否可以不用升級(jí)。合同上需要說明軟件會(huì)不會(huì)自動(dòng)升級(jí)或者升級(jí)會(huì)不會(huì)帶來其他的問題，比如費(fèi)用、錯(cuò)誤等問題。

2、制定合理付款條件

如果沒有對軟件全面的測試過，建議采用分期付款，比如預(yù)付一半驗(yàn)收合格一半。如果已經(jīng)測試過或者已經(jīng)用過免費(fèi)版，現(xiàn)在升級(jí)到收費(fèi)版的可以一次性付清，畢竟以后需要軟件商提供長期服務(wù)，和軟件商建立良好關(guān)系也很重要。

3、數(shù)據(jù)保密

ERP中的數(shù)據(jù)都是企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營數(shù)據(jù)，從銷售到財(cái)務(wù)所有的數(shù)據(jù)都在ERP系統(tǒng)中，通常服務(wù)商為了提供服務(wù)是可以看到所有這些數(shù)據(jù)的。合同中最好描述清楚數(shù)據(jù)如何保密。

總結(jié)：對于小型制造企業(yè)，用戶數(shù)在10人左右的，我的建議是選擇萬元左右的ERP系統(tǒng)。